Stafory

Stafory – это интернет-площадка по подбору персонала. Сервис позволяет оперативно закрывать вакансии любого уровня сложности, используя для этого ресурсы огромного числа рекрутеров по всей России: на площадке зарегистрированы и активно работают около 950 рекрутеров, в том числе 250 агентств, что составляет более 20% от общего числа агентств в России. Сервис не только помогает бизнесу быстро и экономично находить подходящих кандидатов, но и позволяет рекрутерам и небольшим кадровым агентствам получить дополнительный заработок, предоставляя им более комиссионные и выбор доступных вакансий.

Stafory работает на рынке подбора персонала, размер которого в России оценивается десятками миллиардов рублей. В частности, по данным исследования Ассоциации частных агентств занятости, объем только оффлайн-рынка по найму постоянного персонала составил в 2015 году около 11,2 млрд рублей, одновременно – по оценкам экспертов, объем рынка онлайн-рекрутинга составляет еще около 4,8-5 млрд рублей (на основе открытых данных о выручке крупнейших игроков). Stafory работает в сегментах точечного и массового подборов персонала, суммарная доля которых составляет около 60% в общем объеме рынка, тогда как конкуренты фокусируются на подборе топовых кандидатов или точечном рекрутменте. Среди иностранных аналогов можно выделить платформы Hiring Hub (Великобритания), Bounty Jobs (США), Talentory (Европа), которые обладают примерно схожим между собой функционалом и работают на развитых мировых рынках. Данные проекты позиционируют себя как онлайновые кадровые агентства, только с большим количеством рекрутеров.

Stafory работает следующим образом: сервис объединяет на одной площадке компании, которые находятся в поисках персонала, рекрутеров-фрилансеров и небольшие кадровые агентства, которые готовы искать кандидатов по заданным параметрам. Компании оставляют на сайте заявки на конкретные вакансии и устанавливают сумму вознаграждения, которую они готовы заплатить за успешного кандидата. В случае, если кандидат принимается на работу, компания-заказчик оплачивает сумму вознаграждения через площадку, а Stafory получает свою комиссию.

История

2020: После жалобы «Стафори» HeadHunter обязали не мешать использованию софта для рекрутинга

27 января 2020 года стало известно о том, что Федеральная антимонопольная служба (ФАС) России предписала HeadHunter не мешать компаниям использовать стороннее программное обеспечение для подбора персонала.

Как пишет «Коммерсантъ» со ссылкой на текст решения ФАС, вынесенного после 9-месячного разбирательства, HeadHunter нарушала законодательство о конкуренции, не позволяя клиентам использовать робота «Веру», разработанного компанией «Стафори». Регулятор выдал HeadHunter предписание о прекращении создания препятствий для выхода «Стафори» на рынок. Подробнее здесь.

2018: Привлечение $3,4 млн инвестиций для выхода на новые рынки

Компания «Стафори» (бренд «Робот Вера») — стартап, который развивает сервисы автоматизации для HR на основе искусственного интеллекта и машинного обучения — привлекла очередной раунд инвестиций: $3,4 млн (или 226 млн рублей). Основным инвестором выступил ФРИИ. В то же время, к раунду присоединился Георгий Семененко, гендиректор Кировского завода. Инвестиции предоставляются частично в форме конвертируемого займа, частично — в капитал компании. Другие детали сделки не раскрываются.

Привлеченные инвестиции «Робот Вера» направит на международную экспансию и запуск нового продукта для международных рынков. Приоритетные страны для развития — Великобритания, США и Германия, они характеризуются высоким интересом к новым решениям в сфере HR Tech и большими объемами найма, пояснили в «Стафори». Кроме того, на декабрь 2018 года компания проводит пилоты и на других рынках — Франция, Италия, Индия, ОАЭ, Сербия.

В рамках летнего роад-шоу в США ключевые аналитики рынка — компании Talent Tech Labs и Deloitte — признали первый сервис «Стафори», Робота Веру, особенным перспективным продуктом, фактически не имеющим аналогов в мире. На рынке HR Tech в США представлены чат-боты на основе ИИ, однако продуктов, использующих голосовые сервисы с применением технологий машинного обучения, в этой сфере пока нет, — отметили в «Стафори».

Продукт, с которым компания намерена выйти на международные рынки — сервис оценки удовлетворенности сотрудников и проведения exit-интервью. Он позволяет компаниям точно выявлять причины текучести персонала, анализировать его причины и помогать устранять их.

По словам разработчиков, «Робот Вера» получает обратную связь от сотрудников в ходе обзвона или беседы в чате, выявляет ключевые проблемы или, в случае проведения exit-интервью, причины увольнения. В результате менеджмент получает детальную картину существующих проблем внутри коллектива. Для больших территориально распределенных компаний Робот Вера может сделать «тепловую карту» для выявления географических «очагов» проблем.

В ходе пилотирования сервисов в России показатели конверсии при обзвоне Верой и сотрудниками компании совпали — люди охотно говорили с роботом. В то же время, достоверность и откровенность полученных ответов значительно выше, чем при общении с сотрудником компании — у людей нет возникает психологического барьера, респонденты не дают роботу социально ожидаемых ответов.

Часть привлеченных денег будет инвестирована в R&D в области обработки естественного языка. Очевидно, что ключевой вопрос в общении машины с человеком — возможность живого диалога. Разработчики Веры планируют прийти к этому этапу уже через 6-8 месяцев.

С начала запуска «Робот Вера» показывает рост не снижая темпов. Это один из наиболее успешных и быстрорастущих стартапов в портфеле ФРИИ, который за два года существования уже претендует на то, чтобы стать стандартом для всего рынка HR. Фактически команда совершила революцию в сфере подбора персонала: начав ее в России, продолжает автоматизировать HR по всему миру, и очередной раунд инвестиций нацелен именно на кратный рост за рубежом, — пояснил Никита Юрьев, инвестиционный менеджер ФРИИ и член совета директоров «Стафори».

Мы видим огромный потенциал в продуктах «Робот Вера» не только на российском, но и на глобальном рынках. Мы совместно прорабатываем различные сценарии выхода компании в Европу, в частности — в Германию. Мы уверены: сервисы «Робот Вера», новый раунд инвестиций и наша экспертиза в развитии бизнеса в Европе могут дать качественный синергетический эффект для всех участников сделки, — добавил Георгий Семененко, генеральный директор Кировского завода.

2017: Привлечение 50 млн руб. от ФРИИ

3 августа стало известно о том, что Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ) намерен вложить еще 50 млн рублей в российский стартап Stafory, разработавший сервис для автоматизированного подбора кандидатов на вакансии ИИ «Робот Вера». Инвестиции Stafory направит на доработку продукта и его продвижение на рынке США.^[1]

Мы автоматизировали весь процесс массового найма сотрудников. Благодаря «Роботу Вера» время на поиск кандидатов на работных порталах, отбор потенциальных сотрудников, аудио- и видеособеседование, приглашение на финальное собеседование может сократиться до трех часов. Для закрытия одной вакансии рекрутеры могут просматривать до 1000 резюме, обзванивают в день около 50 сотрудников, а в среднем рекрутеры на найм одного сотрудника тратят около 23 дней. Используя сервис «Робот Вера», рекрутеры экономят свое время, кратно увеличивая скорость закрытия вакансии, — пояснил основатель компании Stafory Владимир Свешников.

Рынок подбора персонала США один из самых развивающихся — объемом около $20 млрд, что в сто раз превышает российский. В США уже есть первые заинтересованные клиенты, с которыми компания запустила тесты, — добавил со своей стороны Никита Юрьев, инвестиционный менеджер ФРИИ.

Ранее команда Stafory развивала площадку для поиска сотрудников с помощью рекрутеров. Автоматизированный сервис по подбору персонала был создан только в январе 2017 года. По словам представителей фонда, сервис Stafory работает на базе технологии машинного обучения и способен найти кандидатов «в сотни раз быстрее человека».

2016: Инвестиции ФРИИ

В феврале 2016 года Stafory прошел в седьмой набор акселератора ФРИИ и привлек от фонда 2,1 млн рублей в обмен на 7% компании.^[2]

В сентябре 2016 года Фонд развития интернет-инициатив инвестировал еще 15 млн рублей в проект Stafory: интернет-сервис, который помогает работодателям находить и нанимать сотрудников силами независимых рекрутеров по всей России. Стартап планировал направить полученные инвестиции на автоматизацию рутинных операций и дальнейшую экспансию.

Примечания